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山东重工集团近三年出口收入实现连续50%以上增速

时间:2025-01-16 14:37:50作者:来源:本站

   近年来,山东重工集团从研发、生产、营销、服务等方面,大力支持海外市场的发展和国际品牌的提升,旗下产品在船用发动机、发电设备、商用车、工程机械等领域占据高份额的同时,成长为国际中高端品牌,同欧美主流品牌同台竞争。在近三年全球经济环境复杂多变的背景下,山东重工集团展现出强大的市场韧性,出口收入实现连续50%以上的惊人增长,预计2024年将达到977亿元,同比增长14%。这一成绩的背后,是集团在船用发动机、发电设备、商用车和工程机械等领域不断推进国际化发展的策略。随着行业向高端品牌转型,山东重工已经成长为能与欧美主流品牌同台竞争的国际中高端品牌。随着全集团在海外系统性、全方位的协同,山东重工的高端化、品牌化、产业化出海之路越走越宽广。

       成绩亮眼 拓展国际新市场

  在国际市场上,山东重工逆势而上,重卡出口量实现稳中有升。2024年重卡出口19.3万辆,占中国重卡行业出口总量的63%,其中,中国重汽更是牢牢占据行业出口第一的地位。中国重汽凭借其卓越的产品品质和先进的科技实力,迅速提升了高端产品的出口比重,目前这一比例已超过40%,其品牌在国际市场上也赢得了高度认可和赞誉。

  在2024年9月举行的2024年南非矿业机械及电力能源展上,山推携多款明星产品精彩亮相,设备阵容性能强悍、先进可靠,向国际市场展示了在工程机械领域的技术积淀、创新成果。山推引领市场潮流,驱动行业变革,通过重构营销渠道、创新商业模式和完善服务体系,2024年实现了出口收入75亿元的佳绩,同比增长28%。其一体化施工解决方案,实现了产品组合的最优化、单方成本的最小化,并借助数字管理赋能,在全球舞台上展现了科技实力,彰显了品牌魅力。

  2024年10月,186台中通客车陆续交付亚美尼亚,该批车辆包括燃气公交、双源无轨电车两款车型,为当地公共交通绿色转型及发展带来新动能。继2021年成功交付211台大单后,中通客车再次与亚美尼亚公共交通领域携手合作,这一举措不仅进一步验证了中通品牌在海外用户中的高度认可,更为全球公共交通产业的发展树立了新的标杆。国际市场的坚定选择,是对山东重工客车板块的充分认可,也让山东重工2024年创造客车出口量同比增长61.3%的佳绩。

  潍柴紧抓全球市场机遇,不断完善全球市场网络与渠道布局,创新销售模式,并充分发挥企业内部协同效应,加速高端产品在全球市场的落地。通过为全球客户提供差异化的解决方案,潍柴持续巩固其领先优势,并全面提升全球品牌影响力。2024年,潍柴数据中心发电产品在欧美、东南亚等高端市场实现战略突破,出口收入同比增长近6倍。

  打铁还须自身硬,千锤百炼始成钢。山东重工产品出海亮眼成绩的背后,离不开产品竞争力的大幅提升。‘量’的飞跃与‘质’的蜕变相得益彰,促使山东重工加速迈向高科技、高品牌价值的新领域,持续为全球客户奉上顶尖的产品解决方案,这正是山东重工凭借硬核产品在全球高端市场中开辟成功之路、展现强大实力的关键所在。

       彰显实力 打造品牌强矩阵

  品牌如同打开市场大门的金钥匙,更是企业在激烈的市场竞争中屹立不倒的坚固盾牌。在山东重工大家族中,潍柴、中国重汽、山推、雷沃、中通以及德国凯傲、意大利法拉帝等,都是各自领域的强势品牌、知名品牌,在全球行业内都占据着举足轻重的地位。

  从2023年开始,山东重工先后在海外举办三场全球合作伙伴大会暨新产品展示会,全面展示了产业实力,拉近了与客户的距离。2024年又在墨西哥、法国、德国等地举办了全球合作伙伴大会和产品展示会等推介活动,进一步向全球和区域客户全面展示了集团产品组合和品牌矩阵实力,提高了全球客户对山东重工集团的品牌认可度。

  在全球规模最大、最具影响力的商用车博览会——2024德国汉诺威国际商用车展(IAA)上,山东重工旗下潍柴集团、中国重汽、陕重汽、法士特、汉德车桥、中通客车、亚星客车等权属公司携全链最新绿色智能产品参展。凭借强大的技术实力和持续的创新突破,山东重工始终走在行业前列,为全球客户奉献更清洁、更高效、更智能、更舒适的顶尖产品。

  山东重工不断投入资源,深化业务协同,精心构建跨领域产品体系与高端品牌阵列,秉承客户至上的理念,坚持“协同共创价值”的原则,为全球合作伙伴与客户开辟更多机遇,共赴无限未来。

  2024年12月以来,潍柴、中国重汽、中通客车、山推股份、潍柴雷沃等陆续召开2025年全球供应链战略合作伙伴大会,邀请博世、采埃孚、宁德时代等全球战略供应商共同参加,进一步巩固与全球供应商高度互信、紧密协作、互利共赢的合作伙伴关系,致力打造行业一流的供应链生态。

        一体联动 全方位提升服务

  “产品+服务”两条腿走路,才能在“走出去”的同时,更快、更好地“走进去”。山东重工集团深耕国际市场30多年,目前在全球拥有287个海外办事处、905个渠道代理商、8家当地化合资工厂,旗下各企业之间建立了遍布全球的网络体系,逾千名员工常驻海外,真正成长为扎根全球市场的国际公司。以重要产业板块发动机为例,山东重工集团旗下潍柴发动机产品排量型号丰富,广泛配套作业船、拖船、捕鱼船、客船、游艇、发电等细分市场,各项性能指标先进,产品远销欧洲、中东、非洲等地区,深得客户青睐。

  以强带弱、以大带小、组合销售,是山东重工组团出海的强力优势。利用中国重汽、潍柴等企业的海外渠道优势,推动渠道代理和战略客户资源在山推、中通客车、潍柴雷沃等公司内部共享。目前,集团海外渠道总数超过1200家,共享渠道达297家,有效促进了客车、工程机械、农业装备等业务的快速增长。

  目前,中通客车在阿联酋已实现旅游、通勤、公交、校车四大产品板块的全覆盖。2023—2024年,连续两年实现阿联酋中国品牌市场占有率第一。其中在2024年,中通客车中国品牌的市场占有率超过50%,客户满意度、市场口碑不断提升。

  中通客车在阿联酋取得的显著成绩,得益于与集团旗下潍柴动力、中国重汽的紧密合作与资源共享。2019年正式大规模进入阿联酋市场以来,中通客车在当地的市场基础相对薄弱。2023年起,中通客车加强与中国重汽的市场协调,借助中国重汽在当地的完善渠道,实现了对市场信息、战略客户的掌握与覆盖。

  同时,中通客车逐步加强与潍柴动力的深度合作。双方共同调研走访客户,联合开发产品,不断优化产品性能与结构,并深入进行适应性改进。在服务支持上,更是做到了协同一致。目前,中通客车在阿联酋的产品中,80%都配备了潍柴动力发动机。

  山东重工已在迪拜、新加坡等地成功投资建立运营中心,同时,中亚、南美、非洲等地区的区域运营中心也正紧锣密鼓地筹建中。未来,大集团、大区域的统一服务平台,将实现售后服务、配件、物流、培训、金融支持一体化,山东重工将进一步构建起全方位的全球市场服务支撑体系,真正成长为扎根全球市场的高端装备跨国集团。

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