品牌引领，“山东造”畅销海外

精准把握市场需求 加强自主研发创新 发挥组团出海优势

品牌引领，“山东造”畅销海外

　　3月17日，位于聊城开发区的中通客车股份有限公司装配车间，为丹麦定制的N12系列客车正在组装，预计下个月交付丹麦客商。这是中通客车拿到的第一个北欧订单。

　　今年以来，中通客车海外订单迎来显著增长，与沙特阿布撒哈德集团成功签约万辆级战略合作伙伴项目，标志着沙特成为中通客车首个突破万台订单的海外市场。中标迪拜大规模公交订单，中国客车产品第一次进入迪拜公共交通体系;推出H13Pro超大马力旅团新品、领航员M5全新一代宽体轻客产品……“我们依托大客户和大订单作为市场‘破冰船’，不断提升全球市场销量，进一步扩大‘中国制造’的品牌影响力，全力冲刺首季度业绩‘开门红’。”中通客车党委书记、董事长王兴富表示。

　　山东工业门类齐全，越来越多的制造业企业凭借创新提质、品牌引领，在全球市场的大海中“逐浪前行”，持续为山东外贸发展注入活力。今年以来传统优势产品增势良好，前2个月山东出口机电产品1400.3亿元，增长9.5%，对出口整体的增长贡献率超六成。

　　近日，由潍柴自主研发的“黄金动力总成”系统完成千套级出口订单，正式交付东南亚头部卡车制造企业。该集成化动力解决方案，融合了潍柴发动机、法士特变速箱及汉德车桥，将为东南亚地区的物流运输业注入强劲动力，提供坚实保障。

　　“此次1500套订单的突破，得益于我们对市场需求的精准把握，以及在技术创新方面的持续深耕。”潍柴东南亚区域负责人吴华利透露，此前，该卡车制造企业的动力系统主要依赖日韩，潍柴凭借快速迭代的产品和卓越的技术优势，特别是在高热效率技术领域的重大突破，成功扭转了这一依赖日韩动力系统的局面。此外，潍柴独有的“发动机+车桥+变速箱”一体化开发模式，确保了产品的高可靠性和高传动效率，油耗降低10%，大大提高了市场竞争力。根据最新数据，潍柴动力在2023年上半年的发动机出口销量实现了显著增长，同比增长达到52%，并且在海外市场的保有量已超过120万台。

　　打铁必须自身硬，“山东制造”出海亮眼成绩的背后，离不开产品竞争力的大幅提升。不少企业加快向高科技含量、高品牌价值转型，聚焦客户场景需求，坚持定制化服务，以硬核产品拓展新市场。

　　“我们每拓展一个新的市场，都要组织团队到当地开展调研，熟悉运营场景，分析当地法规和习惯。”中通客车研究院产品经理任献峰说，以丹麦订单为例，聚焦当地因高寒积雪而频繁使用融雪剂导致车身易腐蚀问题，我们通过不锈钢车身、铝车身等适应性研发，大幅提升车身的防腐性能。

　　作为山东重工大家庭的重要成员，中通客车充分利用组团出海的优势，借助集团资源协同平台，携手中国重汽、潍柴动力等兄弟企业，共同优化资源配置，完善渠道布局。“譬如，出口阿联酋的产品中，超过80%都搭载潍柴动力发动机。”任献峰说。

　　品牌化无疑是推动企业成长壮大的关键路径。为了开拓海外市场，山东众多传统制造业企业，尤其是中小企业，从“代工贴牌”的起点出发，逐步迈向“品牌引领”的新阶段，在国际舞台上成功塑造了响亮的自主品牌。

　　在位于博兴县的山东斯诺尔电器有限公司生产车间，锃光亮的不锈钢板材经过切割、冲压、折弯、焊接等工序后变成厨具——或是一个操作台，或是一台冷柜。

　　自成立之初，斯诺尔电器便专注于海外市场，早在2013年，它便在欧洲设立了合资公司，从“贴牌工厂”起步，通过各类海外展会积极推广自主品牌“天虹”。经过多年的培育，“天虹”已经成为斯诺尔电器海外市场的主打品牌。“年后开工以来，我们的海外订单不断，主要来自欧洲市场，还有美国和迪拜。”企业负责人表示。

　　作为国内最大的不锈钢商用厨具产业基地，博兴拥有3000多家厨具生产经营企业，在斯诺尔电器等企业的示范带动和政府的引导下，越来越多的厨具企业开始布局海外市场，打造自主品牌。今年前两个月，博兴县商用厨具产业预计实现海外销售1亿元。