美的、联影、迈瑞齐下场，揭示医疗器械集采下企业唯一生存之路

当全国县域医共体DR采购量突破2000台，联影携新型号入场、迈瑞强势入局，医疗器械集采已超越简单的“价格博弈”，成为国家大健康战略落地、市场需求重构与产业升级的关键枢纽。

2025年国内各地县域医共体大规模DR设备采购市场竞争格局

统计范围为各省市卫健委公开牵头的县域医共体大规模DR设备更新项目

单个医疗机构公布的常规采购不在统计范围内。来源器械之家

有人将集采视为“价格屠刀”，也有人将企业的短期数据波动等同于“输赢定局”。然而，从政策逻辑、市场本质与企业战略三重维度审视，集采实则是为民谋福祉的民生工程，是市场回归价值本质的净化器，更是推动国产医疗器械走向“创新驱动、质量制胜”的催化剂。

对美的医疗旗下万东医疗的评估，更应立足于“长期竞争力”与“行业生态重构”，而非囿于片面的”低价内卷”“最大赢家”之争。

集采不是“压价工具”，而是大健康战略的“核心锚点”医疗器械集采的底层逻辑，并非简单的“以价换量”，而是“健康中国2030”战略中“保基本、强基层、促创新”的具体实践。从政策层面看，集采至少承载三重使命：

其一，破解“看病贵”的民生痛点。通过压缩流通环节成本与非必要营销费用，集采让县域及基层医疗机构能够以合理价格获取高质量影像设备。据行业报告显示，基层医疗设备市场因集采实现价格理性回归，DR设备采购成本平均下降约30%，显著提升了医疗可及性。

其二，净化市场生态，淘汰“草台班子”。没有核心技术、没有自主研发体系、拼装型制造是低质器械商的痛点。部分医疗器械企业靠“参数包装”的概念营销就能占据市场，甚至出现“同型号设备在不同地区价格翻倍”的乱象。集采以“临床价值”为核心评价标准，将制造水平、售后服务、研发能力纳入综合考核，推动行业从“营销驱动”迈向“产品驱动”。而缺乏核心技术与可持续服务能力的企业面临淘汰，正是行业走向高质量竞争的必然结果。

重庆市肿瘤研究所一批影像设备采购结果公示图片，来源器械之家

重庆医科大学附属第二医院公示采购合同，来源中国采招网

香港中文大学（深圳）医院中标结果公告，来源中国采招网

其三，推动国产替代与产业升级。政策明确向国产创新倾斜，不仅通过规模采购帮助企业摊薄研发成本，更以技术指标为导向激励企业投入创新。万东、联影、东软等国产影像巨头的竞争，本质上是“国产替代深化”的缩影——当集采将“AI 算力”、“精准医疗适配性” 纳入评分体系，企业的竞争焦点自然从“价格战”转向“技术战”，这正是国家培育“新质生产力”的战略意图。目前，国产医学影像设备的市场渗透率已从五年前不足40%提升至接近60%，国产化进程明显提速。

市场需求：从“高价稀缺”到“价值普惠”，集采重构供需逻辑有人担忧“低价会导致产品质量下降”。但事实恰恰相反：集采下的市场需求，正在从“追求高价符号”转向“追求医疗价值”。基层医疗机构需要的不是“参数堆砌的奢侈品”，而是“稳定可靠、操作便捷、售后及时”的实用设备——万东能在县域集采中占据市场第一，并非单纯靠“低价”，而是其产品贴合基层需求的 “价值匹配”：比如针对县域医院医护人员操作习惯优化的界面设计、覆盖偏远地区的 24 小时售后响应、适配基层常见病种的影像算法，这些都是“医疗价值”的真实体现。

与此同时，集采释放的基层需求也为整个产业链注入活力。2000台DR的采购量不仅带动了万东等集采中表现亮眼企业的营收增长，更拉动了球管、探测器、高压发生器等上游核心零部件的国产化进程。这种“需求-供给-产业链升级”的正向循环，正是市场健康发展的标志——企业不靠“信息差”赚取暴利，而是靠“规模效应+技术优化”实现盈利，市场才能真正服务于 “健康民生”。

聚焦长期主义：以创新夯实核心竞争力

在政策与市场的双轮驱动之下，国内医疗器械龙头企业正持续加码研发，向上游核心技术和部件突围，构建面向未来的创新体系。

联影医疗通过高比例研发投入，致力于突破关键技术瓶颈，不断巩固其在高端影像设备领域的领先地位；迈瑞医疗凭借其在生命信息与支持、体外诊断、医学影像三大领域的多元化布局，构建了强大的交叉研发平台和系统化创新机制。万东医疗在美的集团的加持下，上半年研发费用同比提升18.7%，表明公司正持续加码创新能力，其牵头工信部“医疗器械材料生产应用示范平台”，汇聚产学研用资源，聚焦前瞻技术研发与成果转化。该平台以孵化全球首台无液氦超导磁共振设备，不仅打破国外技术垄断，更解决了液氦资源稀缺和供应不稳的“卡脖子”问题，为我国高端医疗装备自主可控作出重要贡献。

此外，这些头部企业积极参与国家重点研发计划，推动产学研医深度融合。根据联影医疗、迈瑞医疗、万东医疗公开的2022年年度报告及相关知识产权机构数据统计，三家企业在医学影像相关技术领域年度共申请专利超1,200项，其中发明专利占比显著，集中体现了其在核心技术上的高强度创新投入与产出能力。

此外，这些头部企业积极参与国家重点研发计划，共同推进磁共振、高端DSA等高端医疗设备的研发与普及，打破高端市场国际垄断，实现高质量国产替代。

清晰的战略规划成为企业构建护城河的关键。头部企业纷纷聚焦AI诊断、强化精准医疗算法、建设数智化系统、优化供应链与规模化服务网络等方向。这些投入短期内或许影响利润，但长远看，将在技术、制造与服务领域构筑难以逾越的竞争优势。

行业洗牌：迈向“价值生存”，而非“单一赢家”

医疗器械集采的本质，是一场 “市场生态的重构”——政策锚定民生与产业双升级，市场需求回归医疗价值本质，厂商竞争转向核心能力比拼。在这个过程中，没有所谓的 “最大赢家”，只有那些能持续创新、贴合临床需求、服务民生的 “价值生存者”。

对中国医疗器械企业而言，现有的市场份额与战略布局，并非竞争的终局，而是引领国产医学影像高质量升级的新起点。未来的行业竞争，必属于那些能够将技术突破转化为普惠健康价值、以创新驱动品质提升的企业。头部厂商凭借技术突破、平台资源与前瞻布局，正展现出这样的潜力。未来的赛程仍然很长，真正的好戏，还在后头。